股票配资业务员怎么开发开户从车房医入手 平安进军电商抢客户

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  ⊙记者 黄蕾 ○编辑 枫林

  无论是互联网金融,还是金融互联网,背后的逻辑无不都是利用大数据来实现企业乃至行业的颠覆型突破。当各方都在关注阿里筹备网络银行之时,另一家走在改革前沿的中国平安却在低调谋划着它的电商战略。

  中国平安总经理任汇川在昨日针对投行召开的2013年公司策略股票配资业务员怎么开发开户会上透露,将以二手房、二手车、医疗健康这三大领域作股票配资业务员怎么开发开户为进军电商的切入口,以此获取大数据、打通产业链,以实现其新近提出的“股票配资业务员怎么开发开户客户迁徙”战略。

  进军电商 意在获取海量客户

  根据任汇川的描绘,中国平安进军电商的蓝图是,搭建一个二手房和二手车交易平股票配资业务员怎么开发开户台,模式类似于阿里巴巴;此外,搭建医网、药网、信息网“三网合一”的医药健康平台。以此涵盖到客户衣食住行方方面面的需求。

  “进军电商”的论调一经抛出,现场部分投行人士不免质疑:定位于综合金融的中国平安,是否偏离了主业轨道?对此,中国平安常务副总经理顾敏解释说,“平安并不打算改行”。

  顾敏道出了进军电商背后的野心。即利用车、房、医疗这三块领域,来获取海量优质客户资源。“中国平安涉足二手车、二手房、医疗健康并不仅仅着眼于这几个交易平台,而是想染指整个汽车、房屋、医疗的联盟消费生态圈”。

  那么,电商平台如何对中国平安产生价值?秘诀在于,中国平安将通过这些电商业务,一手实现“海量获客、高频使用”的数据基础,另一手组织大数据挖掘,实现“客户迁徙”,形成一个架构垂直、相对闭合的商业模式。

  “客户迁徙”战略正是中国平安掌门人马明哲根据当下形势提出的新布局。客户迁徙战略有两重意义:一是将8000万保险客户迁徙到银行、将银行客户迁徙到财富管理;二是将非金融客户迁徙到金融领域。

  两线并举 布局科技金融转型

  为实现客户迁徙战略,中国平安正通过一系列的革故鼎新向科技金融集团转型。

  “中国平安内部将科技金融转型分为两块:一块是改良型业务,也就是金融互联网;一块是颠覆型业务,也就是互联网金融。”在形容各自的角色定位时,顾敏打了个比喻,“前者就是现在不做,就活不下去;后者就是未来不做,就活不下去。”

  这是中国平安首次对外披露两线并举的科技金融转型思路。顾敏透露说,改良型业务是紧密围绕主业展开的,也就是各个子公司的互联网创新,通常需要在很短时间内就能产生价值,追求较高的成功率,有非常严格的投入和产出规定;而颠覆型业务,是平安通过设立一些创新公司或平台来实现的,比如陆金所、电商及支付平台等,这是前瞻性、防御性部署。

  值得玩味的是,马明哲给予了颠覆型业务很大的试错空间,这显然有悖于其以往步步谨慎的“马氏原则”。

  顾敏透露说,“对于一些颠覆型的创新型业务,我们内部的口号是:鼓励尝试、允许失败。我们不会追求很高的成功率,因为过高的成功率意味着我们在颠覆的路上走得还不够远。我们希望失败率在70%到80%之间,但一旦成功,就会对集团的盈利增长提供一个显著的贡献。” (来源:上海证券报)


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